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第343节(1 / 3)

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凤山县,由田长文独自完成。

还有,对于目前全省的市场,你们两部协商一下,将全省区域划分一下,确定一下自己的市场范围,明天中午之前,报到厂办!

长安地区暂时不做划分,由田长文独自负责。

至于你们的办公场地,靠着厂门的那三间新房子,其中一间是展示厅,另外两间你们各自挑选,然后自己布置。”

张平一口气说了很多,其实就是通知,将两个销售部门的权限、职责、办公场地、人员福利、市场划分都做了要求。

唯一没有直接规定的就是市场划分,让他们自己的去协商。

秦省目前一共分为十个地区,长安地区作为最大的市场份额却被单独排除在外,剩下的的确人口、学校数量各自不同,张平也是想要看看,柏通和胡林将会如何选择。

他要养狼,而不是养羊,这是他对两人的第一道测试题!

张平说的内容有些多,以至于这一刻都没人想起要鼓掌。

宋懋昇在考虑张平这些措施的优劣点,而小虎则是再考虑张平为何要如此设置销售部门。

剩下的人,韩成、余小云完全就是旁听看热闹的,无非是他们两个作为生产科长和后勤科长,未来要相互协作,这才让他们出席了解一下会议内容而已。

吴广才也在思索张平的目的,唯有柏通和胡林感觉到了一股隐隐的压力。

他们也猛然意识到了一个问题,这个厂子的销售并不好干,是真的需要下大气力的。

苏炳辉也在企业里混了半辈子了,见识的也不少,此刻旁观者清,心中有着深深的震撼。

“这小子果然跟一般人不同,他的手下,到处都充满了竞争。

砖厂是两套设备、砖窑是两座、如今铅字印刷也要搞两套,财务方面也让他跟侯敏相互牵制和监督、如今销售部门更是如此,直接就是两个部门。

一旦不努力,马上就会表现出问题,无形之中就会让你自己逼迫着自己想办法把工作干的更好!

这小子真的是太可怕了!”

张平将手上的一份文件放在了胡林和柏通面前道:“这是销售人员的行为规范,包括各项福利待遇等文件都在这里,你们先看看,从明天开始全员学习!

我就说这些,你们所有人相互再熟悉一下。

田长文,你跟我出来一下!”

说着张平就起身走出了办公室,田长文也赶紧跟着出来!

我想再建一个服装厂

两人走出厂办好远,张平拿出一盒红塔山递给田长文一支。

“知道我为什么没有让你做销售部门负责人吗?”

田长文刚要点烟,手微微一顿,赶忙说道:“平哥肯定有自己用意,我不太清楚。

不过我知道,我能力不如那胡大哥和柏大哥他们,他们比我更适合!”

张平笑笑:“这只是其中一个原因!”

说完擦着了火柴,给田长文点上香烟,也给自己点上。

“文哥,你跑市场没问题,但你没有他们两人的经验,也没有他们掌控全局的意识,做销售不能没有全局观念,因此你不适合。

销售负责人是必须要有自己的想法,有冲劲,有野心。

你有野心,可你的文化层次不够,性格上也对我非常惧怕,不敢做出太过出格的举动,生怕让我不满意,影响了你父亲的前途,你的顾忌太多,因此不适合!

市场人员必须有狼一般的明锐洞察力,也要有相互协作捕猎的协作精神,他们两个都懂。

如果将你跟他们放在同等地位一起竞争,你会被他们啃得连渣子都不剩!”

田长文的手猛然就抖了一下。

这些东西他真的没想到,如果张平没说谎,他真的有些后怕了。

想想也是,要是论城府,他真的比不过这两人,就单单这两天相处的一天多时间下来,他的确感觉到了这两人说话做事都带着很强的目的性,总是不着痕迹的找他套取信息。

这么一想,自己还真是差的远,没做销售负责人,似乎的确不是一件坏事。

“谢谢平哥,我知道你是为我好!而且还将长安地区的市场都交给我负责!”

田长文也终于意识到了张平对他的照顾。

张平点点头:“你知道这些就好!

长安地区是一块肥肉,如果现在就放出来,他们两人肯定会马上闹得不可开交。

这个让你暂时负责谁也没任何意见,毕竟是我带你做出来的。

你先负责,此外,凤山县你最为熟悉,让你负责,也是让你有属于自己的市场份额,我不抹杀你的功劳和辛苦,这算是给你的酬劳!”

“谢谢平哥!我一定好好干!”

田长文赶紧表忠心!

张平摆摆手道:“别高兴的太早,这只是暂时的,后面合适的时候,这两块市场还是要交给他们去负责的。

只是这两

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